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来源:新华网 lnerejimae晚报

商场就是战场这句话很多人都在说,但是真正懂的人却没有几个。想一下,如果商场真的是战场。那么,我们的目就只有一个,就是利益。 如何获得最大利益呢? 很简单,你得有品质保证的产品,良好的销售渠道,聘请一个很好的销售总监、市场总监,成立销售部、市场部、财务部、法务部、生产部、采购部,雇佣替我们卖货的销售人员、促销人员,经销我们产品的经销商,很好的广告宣传,各种推广方式、销售促销手段,以及购买我们产品的消费者,并从消费者的口袋中换取货币。 现在我们用战争的方式来解读下上面的话, 有品质保证的产品就是我们的枪、炮。 良好的销售渠道就是我们的战场。 销售总监、市场总监就是我们的将、帅。 销售部是我们的部队。 市场部是我们的指挥部。 财务部是我们的军需部。 法务部是我们的军事法庭。 生产部是我们的兵工厂。 替我们卖货的销售人员、促销人员就是我们的士兵。 经销我们产品的经销商就是我们的盟军。 很好的广告宣传就是舆论指导。 各种推广方式和销售手段就是我们的战略战术。 购买我们产品的消费者就是我们的俘虏。 消费者口袋中的货币就是我们的战利品。 等等,我们是不是忽略了点什么?对,那就是竞争对手。 和我们实力相当的竞争对手就是我们的敌人,因为他们也在想办法攻占我们的阵地、瓦解我们的盟军,想尽可能多地俘虏属于我们的俘虏并获取战利品。 那现在,我们该把矛头指向谁呢?对,那就是竞争对手。所以我们要把矛头指向竞争对手! 307 108 291 127 483 404 126 449 976 689 277 88 785 416 807 839 914 665 594 114 154 758 491 498 974 372 580 75 722 36 111 763 582 953 832 36 25 251 667 357 517 660 880 59 389 652 411 747 515 633

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